ОАО «Национальная продовольственная группа «Сады Придонья» объединяет сельскохозяйственные предприятия, перерабатывающее производство и коммерческие предприятия, занятые в сфере реализации готовой продукции – соков и детского питания.
Компания является экспертом в области выращивания фруктов и овощей, переработки плодов, производства соков, продукции для детского питания и здорового образа жизни.Состоит из торговых марок: «Золотая Русь», «Сады Придонья», «Мой» и «Спелёнок».Выручка компании за 2013 год составила 9,4 млрд рублей.
«Сады Придонья» использует технологию восстановления соков из концентратов, также в их ассортименте есть сок яблочный прямого отжима.
В 2013 году компания завершила масштабную реконструкцию цеха сокового производства, реализация данного проекта позволила перерабатывать до 8000 кг/ч фруктов и ягод и производить 1200-1500 кг/ч концентрированного сока.
Сок «Сады Придонья» представлен в объемах: 0,2 л., 0,5 л., 1 л., 1,5 л.
Ассортимент сока «Сады Придонья»: натуральный яблочный сок прямого отжима; 100% Сок из зеленых яблок; нектар Яблоко-вишня; 100% Яблочно-персиковый сок; 100% Яблочно-абрикосовый сок с мякотью; Яблочно-тыквенный нектар с мякотью; 100% Томатный сок; 100% Яблочно-ананасовый сок; Яблочно-морковный нектар с мякотью; 100% Мультифруктовый сок; 100% Яблочно-виноградный сок; 100% Яблочно-грушевый сок с мякотью; нектар Яблоко-шиповник; нектар Яблоко-черноплодная рябина; нектар Яблоко-черная смородина; злаковый коктейль.
3)География деятельности
Россия, Украина и Белоруссия.
4)Горизонт планирования – 2 года.
| Факторы макросреды | Влияние |
| Политический/правовой | (-) Изменение внешнеэкономического законодательства: рост государственных пошлин, ограничение ввоза импортного оборудования, что негативно скажется на деятельности компании «Сады Придонья», поскольку оборудование для производства сока поставляется из-за рубежа (+) Изменения в проводимой налоговой политике: налоговые льготы и специальные тарифы для отечественных производителей позволят компании снизить стоимость продукции, что позволит привлечь новых потребителей (+-) Усиление законодательства в области защиты окружающей среды: усиление требований к упаковке, качеству сока и т.д. приведет к увеличению затрат на сертификацию, производство, однако наша компания может избежать этих затрат, поскольку деятельность компании строится на следующих принципах:
|
| Экономический демографический | (-) Ухудшение экономической ситуации в России из-за нестабильной политической ситуации и стремлении Запада привести Россию к искусственному экономическому кризису негативно может сказаться на деятельности компании, привести к росту цен, к отсутствию возможностей для роста капитала, падению объема продаж (-) Себестоимость продукции возрастает, т.к. существует зависимость отечественных производителей от импорта, т.к. оборудование для производства сока приобретается у зарубежных стран, это приводит к подорожанию продукции, при этом объем продаж может сократиться (-) Ухудшение благосостояния потребителей, снижение уровня платежеспособности, переход на товары-заменители, которые более доступны по цене (вода, газировка), а также товары-аналоги (более дешевые разбавленные соки) (-) Стоит отметить также сезонность спроса, в летний период, когда наступает сезон фруктов, люди чаще заменяют потребление сока потреблением домашнего компота, свежевыжатого сока и т.д. (+) Динамика курса валют, что приводит к усилению позиций российских производителей: происходит снижение спроса на импортные товары и повышение на российские (+) Рост инфляции в России может привести к возникновению дополнительного спроса, изменению характера закупок FMCG , т.е. люди могут начать закупать товары длительного хранения «впрок» (+) Улучшение демографической ситуации в России: постепенно в России улучшается демографическая ситуация, повышается рождаемость |
| Социо-культурный | (+) Тенденция к здоровому образу жизни: отказ от вредных продуктов питания, переход на безопасные, качественные соки (+) Национальное самосознание: отказ от импортных продуктов вследствие обострившегося конфликта России с США и Западом, приоритет отдается отечественным производителям (+) Желание быть социально-ответственным и полезным: компания «Сады Придонья» активно развивает социальную инфраструктуру, является инициатором проектов по поддержке физического здоровья общества, помогает финансово детским садам, церквям, спортивным комплексам Тренды: (+)»Жить вечно»: здоровый образ жизни. Уход от вредных продуктов, переход на натуральные напитки. «Сады Придонья» соответствует основным идеям тренда (+)»Какое все зеленое»: органическая еда, напитки |
| Технологический/ экологический |
(+) Уровень инноваций и технологического развития отрасли: разработкой рецептур выпускаемой продукции «Сады Придонья» вместе с технологами Компании занимаются признанные эксперты в области диетологии и нутрициологии: сочетание безопасности составов, точного соответствия предписаниям для различных возрастных групп населения, максимальной сохранности всех естественных витаминов и микроэлементов, добавленной полезности в серии обогащенных продуктов дает право уверенно предлагать продукцию для здорового питания (+) Национальные программы по борьбе с глобальным загрязнением страны набирают обороты, в приоритете компании, которые заботятся об окружающей среде: производят упаковку из экологически безопасных материалов, занимаются переработкой сырья, не вредя окружающей среде: вся продукция компании «Сады Придонья» выпускается в упаковке из комбинированного картона, переработка плодов на сок осуществляется на оборудовании швейцарского концерна «Bucher», переработка плодов и овощей на пюре - на оборудованииитальянской компании «Rossi&Catelli», входящей в группу CFT. Сотрудничество компании «Сады Придонья» с крупнейшими мировыми компаниями позволяет поддерживать уровень мировых стандартов в области экологии (+) Разнообразие на прилавках магазинов вредных газировок, напитков и других продуктов питания, а также неблагоприятная экологическая ситуация в стране, особенно в крупных мегаполисах приводит к аллергическим реакциям детей, всё больше детей-аллергиков, и родители стараются давать своим детям только гиппоаллергенные продукты питания: компания «Сады Придонья» производит продукцию в соответствии со всеми нормами и только из гипоаллергенного сырья, безопасного для детей (+) Развитие интернет-коммуникаций и онлайн-продаж, что приводит к расширению клиентской базы, проведению рекламных кампаний в интернете, а значит, к увеличению числа потребителей (-) Современные технологии производства: внедрение автоматизированных технологий производства дают российским компаниям возможность снизить издержки на производство, что приводит к ужесточению ценовой конкуренции со стороны других производителей вследствие снижения себестоимости товара |
Выводы:
Количество положительных факторов доминирует над отрицательными, поэтому можно сказать, что макросреда способствует деятельности компании на рынке.
Наиболее значительные положительные факторы:
Отрицательные факторы:
Рынок соковой продукции состоит из соков, нектаров, морсов и серосодержащих напитков.
Рис. 1 – Структура производства соковой продукции в 2013 году, %
На диаграмме можно наглядно проследить, что соки составляют почти половину всей структуры (46%) и являются лидирующими в отрасли производства сока.
Причиной пристального внимания к группе «Соки, нектары и сокосодержащие напитки» является то, что, помимо их хорошего вкуса и аромата, эффективного утоления жажды, они имеют высокую пищевую ценность за счет использования для их производства фруктов, ягод и овощей, значение которых для здорового питания исключительно положительно.
Натуральный сок, таким образом, представляет собой жизненно важный продукт питания, при этом имеет высокую стоимость, что весьма ограничивает объемы его потребления.
На рисунке 2 представлены предпочтения отечественных потребителей в соковой продукции за 2013 год. Здоровая конкуренция приводит к положительным изменениям на рынке, производители находятся в постоянном поиске новых вкусов, расширяют ассортимент и привлекают тем самым потребителей.
Смешивание востребованных вкусов с не совсем привычными экзотическими, стало доброй привычкой. Неизменными лидерами уже более 10 лет остаются яблочный, мультифруктовый и апельсиновый соки.
Рис. 2 – Предпочтения отечественных потребителей в соковой продукции, 2013 год
Несмотря на положительно зарекомендовавшую себя классику, с каждым годом появляется все больше новинок. В настоящее время потребителями по достоинству оценена линейка витаминизированных соков. Также расширяется вкусовая палитра морса – излюбленного национального напитка. К своеобразным ноу-хау можно смело причислить злаковые коктейли и фруктовые пюре и соки для детей с принципиально новыми вкусами.
Потребление соков на душу населения
По мнению некоторых экспертов, рынок сока не насыщен, поскольку 20 литра на человека в год является предельно низким показателем. Для сравнения – объемы потребления в европейских странах представлены на следующем изображении.
Рис. 3 – Потребление соков на душу населения по странам мира, л/чел. в год, мировой рынок, 2011 год
Бурный подъем рынок начал переживать в 2000 году: темпы роста 40% обеспечили его рост до 750 млн. литров. 2001 год показал еще большую динамику – темпы роста 60% по сравнению с предыдущим годом сформировали объем рынка в 1,2 млрд. литров. В 2002 году рынок достиг объема 1,48 млрд. литров (рост 23%), в 2003 году – 1,76 млрд. литров (рост 19%).
За период 2003-2008 гг. рынок соков вырос до 3 млрд. литров, но в четвертом квартале 2008 года впервые за истекший период отмечалось падение продаж. Эксперты рынка в тот момент предположили, что связанное с экономической ситуацией снижение потребления могло совпасть с началом периода насыщения рынка.
За первую половину 2009 года объем рынка в натуральном выражении сократился по различным оценкам от 8,7% (данные AC Nielsen) до 14% (данные «Бизнес Аналитика»).
За период январь-апрель 2010 года, по данным AC Nielsen, рынок потерял 5% в натуральном и 1% в стоимостном выражении по сравнению с аналогичным периодом 2009 г.
Всего за 2009 год темпы роста рынка соковой продукции показали отрицательный результат, сократившись по сравнению с 2008 годом на 12,7%. Данная ситуация объясняется в первую очередь последствиями финансово-экономического кризиса, хотя ряд специалистов отмечали начало процесса насыщения рынка.
В 2010 году объем рынка в натуральном выражении остался практически на том же уровне - 2,79 млрд. литров, что выше показателя 2009 года всего на 1%. Эксперты связывают это явление с ростом объемов импортируемой продукции.
Вопреки некоторым прогнозам о возможной стагнации, в 2011 г. рынок прибавил 11% и достиг объема 3,1 млрд. литров - по данным Российского Союза производителей соков –таким образом, уже со второй половины 2010 года рынок стал уверенно выходить на докризисный уровень.
На сегодняшний день, по мнению экспертов, объем производства соковой продукции в России – четвертый по величине после США, Германии и Китая.
Рис. 4 – Объем рынка в натуральном выражении, Россия, 2000 – 2011 годы, млрд. литров
Объём рынка в стоимостном выражении в 2010 году составил 116,8 млрд. рублей, что на 6% больше, чем в 2009 году. Стоимостной объем продаж соков и нектаров растет темпами, намного опережающими темпы роста рынка в натуральном выражении. Опережение обусловлено ростом цены на соковую продукцию: с 2006 по 2010 гг. средняя цена 1 литра сока/нектара выросла на 35,3% – с 35,2 до 47,6 рублей.
Рост рынка соков в России обеспечивается, в основном, за счет низкоценового и массового сегментов, это объясняет зависимость спроса на продукцию от размера города и уровня развитости региона страны. Именно поэтому рынок соков в Москве и Санкт-Петербурге уже в 2009 году оказался на уровне насыщения, в 2010 – 2011 гг. эта тенденция продолжилась.
В условиях текущей ситуации эксперты и аналитики рынка не ожидают скорого абсолютного насыщения рынка в масштабах всей страны – по их мнению, этот процесс продлится еще несколько лет.
Рис. 5 – Объем рынка в стоимостном выражении, Россия, 2005 – 2013 гг., млрд. руб.
В динамике продаж, по данным аудита розничной торговли компании AC Nielsen, после спада объемов продаж на 10,5% в 2009 году, в 2010 г. объем продаж вырос на 6,5%, а в 2011 г. – еще на 1,8%.
Система сбыта
Российские производители используют многовариантную систему сбыта которая включает:
Структура рынка соков
В структуре рынка соков наибольшую долю составляет отечественная продукция – 82%. На долю импортных соков приходится порядка 18%.
Рис. 7 - Динамика структуры рынка соков в России
Основные тенденции и прогноз развития рынка
Среди основных перспектив рынка можно выделить следующее:
Потребление соков в России значительно зависит от общей экономической ситуации, так как нашей стране сок не является продуктом ежедневного потребления. Многие российские домохозяйства покупают сок только по особым случаям.
По оценкам «Евроресерч и Консалтинг» во второй половине 2014 году резкого и значительного роста рынка соков не ожидается. Однако при постоянном росте цен на сырье цены на конечную продукцию могут также увеличиться, поэтому рост рынка в стоимостном выражении будет более заметен. Согласно прогнозам EuromonitorInternational индустрия продолжит расти до 2015 года.
Также стоит отметить большой потенциал сегмента сокосодержащих напитков: по прогнозам, этот сегмент рынка может стать лидирующим к 2016 году. Однако, по вопросу, какой же сегмент будет лидировать к 2015 году – натуральные соки или сокосодержащие напитки – мнения экспертов расходятся.
В будущем прогнозируется рост себестоимости производства соков – в первую очередь, в связи с увеличением цен на соковые концентраты, в особенности,на апельсиновый.
Тенденции:
-Сосредоточение и перемещение потенциала рынка сока и соковой продукции из российских мегаполисовв регионы, т.к. в крупных городах наблюдается насыщение рынка и предел роста практически исчерпан;
-Тенденция к увеличению доли высокоценовых сегментов, зачастую за счет перепозиционирования уже выпускающейся продукции более низких ценовых сегментов;
-Тенденция к появлению новых и инновационных продуктов: функциональные, обогащенные соки, питьевые фруктовые пюре, сокосодержащие напитки;
-Тенденция, связанная с удобством потребления: упаковка приобретает современную,привлекательную форму с наличием закручивающейся крышки, из которой продукт легко наливается и через которую сок удобно потреблять даже на ходу.
1) Потребители
Социально-демографические признаки.
Обычно потребителями соковой продукции являются все участники домохозяйств, особенно дети.
Возраст наиболее активных потребителей продукции – от 18 до 24 лет (41%), второе и третье место по объемам потребления - возрастные группы до 18 лет (27%) и от 25 до 34 лет (21%), и на 4-ом месте потребители в возрастеболее 35 лет (11%).
Рис. 8 – Потребление сока по возрастам
Также стоит отметить, что среди потребителей большую часть занимают женщины (57%), мужчины составляют только 43% всего рынка.
Рис. 9 – Потребление сока по полам
Географические признаки.
В наиболее привлекательный сегмент входят города с высоким уровнем доходов населения. Россия: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Нижний Новгород, Воронеж и так далее.
Поведенческие признаки.
Важно отметить, что среди мотивов покупателей серосодержащих напитков, так или иначе присутствует: забота о здоровье своем и своих близких, активный образ жизни, как следствие, стремление следить за здоровьем.
Покупателей можно различать между собой по времени и мотивов использования товара:
Основными сегментами для компании являются потребители, которые приобретают соки для потребления дома. В последние годы также стал увеличиваться сегмент потребителей, которые приобретают соки в маленьких упаковках для детей для потребления в школе/колледже/институте.
Портрет потребителя
Основные черты потребителей соков:
2) Конкуренты
В настоящее время в России сформировалась мощная национальная соковая промышленность. На сегодняшний день на рынке соковой продукции доминируют 4 компании: «Лебедянский» и «Вимм-Биль-Данн», принадлежащие компании PepsiCo, «Мултон» и «Нидан», принадлежащие компании Coca-Cola.
Рынок безалкогольных напитков России – один из наиболее консолидированных в стране. Суммарная доля двух крупнейших игроков в 2011 году превысила 70% в натуральном выражении.
Рис. 10 – Доли основных производителей соков в стоимостном выражении. Россия, январь-июнь 2011, %.
Рис. 11 – Распределение ведущих торговых марок по производителям
Среди всего рынка соков рассмотрим те бренды, которые являются конкурентами компании «Сады Придонья» в среднем ценовом сегменте.
Сок «Сады Придонья»
| Сильные стороны организации | Слабые стороны организации |
| 1. Компания – владелец всех ступеней производства продукта; | 1. Меньшая известность бренда, недостаточное позиционирование бренда на отечественном рынке; |
| 2. Контроль качества от самого начала до самого конца, так как в рамках одной организации взаимосвязаны целые отрасли; | 2. Неосведомленность потенциальных и существующих потребителей о преимуществах технологии прямого отжима соков, заблуждение, вызванное надписью «100% сок» на упаковках сока конкурентов. |
| 3. Фрукты и овощи для производства сока преимущественно выращиваются на территории РФ; | 3. Меньший ассортимент |
| 4. Поддержание системы менеджмента качества, соответствующей требованиям международного стандарта. |
Эргономичная упаковка, натуральный вкус, доступная цена и проверенное временем высокое качество ставит соки "Сады Придонья" в ряд наиболее популярных и потребляемых в России.
Владелец брэнда: ОАО НПГ «Сады Придонья».
Конкуренты
1. Сок «Добрый» - основной конкурент
Вкусовая линейка бренда сегодня включает 18 видов соков, нектаров и морсов, созданных с учетом характерных для россиян вкусовых предпочтений.
Владелец брэнда: «Мултон» (Coca-Cola).
| Сильные стороны организации | Слабые стороны организации |
| 1. Известность бренда | 1.Продукция представлена только в РФ |
| 2. Яркая, запоминающаяся рекламная кампания | 2. В состав входит вода, сахар и консерванты. Примерная массовая доля фруктового сока 50%. |
| 3. Разнообразный ассортимент, есть вкусы, которых нет у других брендов (арбуз, глинтвейн и т.д.) | |
| 4. 6-кратная победа в номинации «Соки» на XIII церемонии вручения премии «Товар года». |
2. «Моя Семья»
Соки и нектары «Моя Семья» были впервые представлены на рынке в 2001 году и сумели очень быстро завоевать симпатии потребителей, став одним из лидеров российского рынка соков.
Владелец бренда: «Нидан Соки» (Coca-Cola).
| Сильные стороны организации | Слабые стороны организации |
| 1. Наличие сильного бренда | 1. Отсутствие активной рекламной деятельности |
| 2. Широкое покрытие рынка России и Украины | 2. Кроме концентрированного яблочного сока в составе сахарный сироп, лимонная кислота (регулятор кислотности), вода и т.д. |
| 3. Новое позиционированиебренда «Моя Семья»; более современная, простая, лаконичная и понятная для потребителей упаковка | 3. Мало новых вкусов, ассортиментная линейка существенно не меняется |
| 4. Использование новейших технологий Coca-Cola |
3. «Фруктовый сад»
Производство соков и нектаров «Фруктовый сад» началось в 2000 году на заводе в Лебедяни. Это широкая линейка вкусных соков и нектаров, качество которых неоднократно подтверждалось различными премиями.
Владелец бренда: PepsiCo.
| Сильные стороны организации | Слабые стороны организации |
| 1.Узнаваемость бренда | 1. Отсутствие активной рекламной деятельности |
| 2. Высокое качество продукции подтверждают различные премии | 2. В составе консерванты и регуляторы кислотности, вода |
| 3. Широкий ассортимент | |
| 4. Сезонные вкусы, составленные с учетом вкусов российских потребителей (например, лесные ягоды) |
4. «Любимый»
Марка соков и нектаров «Любимый» существует более 13 лет. Сегодня в ассортименте 20 вкусов соков и нектаров, включая уникальные — «Грейпфрут-лимон» и «Земляничное лето».
Владелец бренда: «Вимм-Билль-Данн» (PepsiCo).
| Сильные стороны организации | Слабые стороны организации |
| 1. Высокое качествопродукции | 1. Самые низкие продажи среди конкурентов |
| 2. Разнообразие вкусов, причём много сезонных фруктов и ягод, в самых необычных сочетания | 2. В составе очень много сахара, химический вкус |
| З. Доля фруктовых соков и пюре около 15 процентов |
Вывод:
Существенных различий между рассмотренными компаниями нет. По некоторым опросам понятно, что многие потребители путают бренды между собой и обычно приобретают соки по упаковке. В ситуации, когда не окажется любимого вкуса привычного бренда, потребители легко могут взять бренд-конкурент.
В данном аспекте, «Сады Придонья» имеют большое преимущество среди конкурентов, так как на рынке компания стала известна относительно недавно и позиционирует себя, как натуральная, которая производит исключительно полезный и вкусный сок; кроме того упаковка сока отличается от зарубежных конкурентов и должна больше приглянуться отечественным потребителям.
Анализ пяти конкурентных сил Портера
Достаточно высокий уровень внутриотраслевой конкуренции.
-Существуют 4 крупных компании. (-)
-Ценовая война отсутствует, цена не является главным инструментом борьбы за потребителя.(-)
- Рынок соков старый, насыщенный. Стагнация или снижение объемов рынка. За последние несколько лет (с 2010 года) объемы рынка не увеличиваются, предвещается снижение объемов рынка в ближайшие несколько лет. (+)
-Отрасль соковой продукции характеризуется высокими барьерами выхода: необходимость списания крупных инвестиций; нежелание крупнейших компаний на рынке соков утратить ???й имидж. (+)
-Агрессивная маркетинговая политика – борьба на полках, большие инвестиции компаний в рекламу. (+)
-Средний уровень дифференциации товара на рынке. Товар на рынке стандартизирован по ключевым свойствам, но отличается по дополнительным преимуществам, в случае с компанией «Сады Придонья» это – яблочный сок прямого отжима, который отличается от яблочного сока других производителей своим качеством и вкусовыми свойствами. (-)
Средний уровень угрозы входа новых игроков.
-Средние барьеры входа на рынок: (-)
Средние по стоимости объемы первоначальных инвестиций в производство (в среднем от 4 до 6 млн.руб.)
Необходимость сертификатов соответствия, соблюдение санитарных, гигиенических требований к продукции и упаковке
Сложность доступа к каналам распределения: требует умеренных инвестиций, поскольку крупные ритейлеры, супермаркеты требуют очень большую сумму денег за право продаваться на полках крупнейших магазинов, поэтому небольшим компаниям попасть на прилавки магазинов очень тяжело.
-Большой, но насыщенный размер рынка, и средняя прибыльность рынка, что связано с высокой себестоимостью сырья и невозможностью завышать цены. (-)
-Наличие не вошедших на рынок крупных иностранных компаний. (+)
-Небыстрый возврат инвестиций. Период окупаемости первоначальных инвестиций 1-2 года. (-)
-Существуют микро-ниши (сокосодержащей продукции), которые еще не освоены всеми игроками на рынке, что дает возможность новым игрокам занять их. (+)
Достаточно высокий уровень угрозы со стороны товаров-заменителей.
-Количество видов субститутов много: газированная вода, минеральная вода, лимонад, чай, квас, сокосодержащая продукция (+)
-Легкий переход с одного товара на другой (+)
-Существует микро-ниша соковой продукции (газированная вода с содержанием сока), которая практически не занята игроками и является достаточно перспективной для существующих игроков (-).
Низкий уровень влияния поставщиков.
-Количество поставщиков практически неограниченно, компании работает с поставщиками на основе долгосрочных постоянных контрактов.Поставщик сырья для сока – «Делер» облает правом эксклюзивной реализации ингредиентов для производства соков. (-)
-Переход к другому поставщику несложен. (-)
-Угроза интеграции вперед минимальна: поставщики не стремятся получить контроль над производством. (-)
-Нахождение не в вертикально интегрированной системе поставщика: поставщики не нацелены на захват нескольких этапов производства товаров или услуг. (-)
-Высокая приоритетность отрасли для поставщика, высокая доля в товарообороте поставщика. (-)
Средний уровень угрозы ухода клиентов.
- Вид покупателей – оптовый посредник (более 80% покупают крупнейшие ритейлеры для реализации конечным потребителям (X5 RetailGroup, AuchanGroup, MetroGroup, Магнит, Дикси групп, Окей, Седьмой Континент), остальная доля – розничный покупатель.Наибольший приоритет, естественно, отдается оптовым покупателям, с которыми компании сотрудничают на условиях долгосрочных соглашений. (+)
-Легкость перехода на товар конкурента (+)
Концентрация потребителей
Стоимость переключения на товар конкурентов – низкая
Информация о конкурентах доступна
-Продукт массовый (-)
-Товар компании частично уникален, есть отличительные характеристики, важные для покупателей. (-)
-Чувствительность потребителей к цене: Покупатель будет переключаться только при значимой разнице в цене, поскольку существуют отличительные качества товара, за которые потребитель готов платить, но с условием, что разница в цене с конкурентами будет незначительной. (-)
Вывод:
Наибольшее давление со стороны компаний-конкурентов и товаров-субститутов. Угроза со стороны входа новых игроков невелика, угроза со стороны поставщиков и покупателей также невелика.
Формирование финансовых результатов ОАО «Сады Придонья» за 2012-2013 гг. ( сумма - в тыс.руб., уровень -в % к выручке)
| Показатели | За 2012 год | Уровень | За 2013 год | Уровень | Отклонение (+,-) | Темп изменения |
| 1. Выручка (нетто) от продажи товаров, работ, услуг | 8465 960 | 100 | 9400 130 | 100 | 934 170 | 111,1 |
| 2. Себестоимость проданных товаров, работ, услуг | 4 651 275 | 54,9 | 5012 574 | 53,32 | 361 299 | 107,8 |
| 3. Валовая прибыль | 3814 685 | 45,1 | 4387 556 | 46,68 | 572 871 | 115,1 |
| 4. Коммерческие расходы | 274 568 | 3,24 | 341 678 | 3,63 | 67 110 | 124,4 |
| 5. Прибыль (убыток) от продаж | 3540 117 | 41,8 | 4045 878 | 43,04 | 505 761 | 114,3 |
| 6. Прочие доходы | 158 590 | 1,87 | 200 650 | 2,13 | 42 060 | 126,5 |
| 7. Прочие расходы | 358 789 | 4,24 | 313 456 | 3,33 | 45 333 | 87,3 |
| 8. Прибыль (убыток) от налогообложения | 3001 678 | 35,5 | 4568 979 | 48,6 | 1567 301 | 152,2 |
| 9. Чистая прибыль (убыток) | 2890 869 | 34,14 | 4458 980 | 47,44 | 1568 111 | 154,2 |
Как показывают данные таблицы 1, практически все показатели финансовых результатов ОАО «Сады Придонья» в рассматриваемый период имеют тенденцию к росту.
Позиционированиекомпании:
«Сады Придонья» - лидер РФ по производству плодов и одно из ведущих предприятий отечественного АПК. Главная особенность компании – наличие собственных садов, поэтому потребитель может быть уверен в качестве и натуральности продукции, ведь компания в своем производстве использует яблоки, которые выращены на собственных садах. Поэтому продукция компании является полностью натуральной и рекомендована для детского питания и здорового образа жизни.
Сильные стороны компании и товара:
«Сады Придонья» - обладают следующими уникальными свойствами:
- сохранение максимального количества витаминов и других полезных веществ;
- экологичность и безопасность;
- отечественный производитель продукта на всех этапах;
- сок прямого отжима в ценовой «середине» доступных соков.
Совокупность данных свойств обеспечивает сокам «Сады Придонья» серьезные конкурентные преимущества.
Для составления матрицы БКГ для данной компании весь ассортимент сока был разделен на 7 товарных групп:
| № группы | Доля объема продаж товарной единицы от общего (%) | Товарные группы | Объем продаж за 2013 года (тыс. руб) | Объем продаж за 2012 года (тыс. руб) | Объем продаж конкурента (Добрый) за 2013 года (тыс.руб) | Координата по оси y | Координата по оси x |
| 1 | 30 | Яблочный сок | 2068028,6 | 1752567 | 1590791 | 18 | 1,3 |
| 2 |
18 |
Мультифруктовый сок | 1410019 | 1305574 | 1007156 | 8 | 1,4 |
| 3 | 15 | Томатный сок | 1128015 | 1039646 | 924602 | 8,5 | 1,2 |
| 4 | 12 | Персиковый сок | 940013 | 886805 | 783344 | 6 | 1,2 |
| 5 | 10 | Виноградный сок | 752010 | 751844 | 683646 | 0,02 | 1,1 |
| 6 | 8 | Ананасовый сок | 564007 | 563989 | 705009 | 0,003 | 0,8 |
| 7 | 7 | Грушевый сок | 376005 | 372327 | 626675 | 0,98 | 0,6 |
| 100 | 7238098 | 6672752 | 6321223 |
Исходя из табличных данных, строится матрица БКГ:
Выводы: у компании имеются следующие категории товаров:
У компании 1 «звезда» (яблочный сок), которая является лидером в своей быстро растущей отрасли. Компания должна поддерживать и укреплять данный вид бизнеса, а значит не снижать, а, возможно, и увеличивать инвестиции.
«Дойные коровы» (персиковый сок, томатный сок, мультифруктовый сок, виноградный сок) представляют собой направления бизнеса с высокой относительной долей рынка на медленно растущих или даже стагнирующих рынках. Товары и услуги компании, представленные в данном квадранте матрицы БКГ являются основными генераторами прибылей и денежных средств.
Данные товары не требуют высоких инвестиций, только на поддержание текущего уровня продаж. Компания может использовать денежный поток от реализации таких товаров и услуг для развития своих более перспективных направлений бизнеса — «звезд».
«Собаки» (ананасовый сок и грушевый сок). В данном квадранте матрицы БКГ сосредоточены направления бизнеса с низкой относительной долей рынка в медленно растущих или стагнирующих рынках. Данные направления бизнеса обычно приносят мало прибыли и являются неперспективными для компании. Стратегия работы с данными товарами: сокращение всех инвестиций, возможное закрытие бизнеса или его продажа.
| Товарные группы | Объем продаж за 2013 года (тыс. руб) | В % к итогу | Нарастающий итог | Классификация |
| 100% сок из зеленых яблок | 2068028,6 | 22% | 22% | А |
| 100% мультифруктовый сок | 1410019,5 | 15% | 37% | А |
| 100% Томатный сок | 1128015,6 | 12% | 49% | А |
| 100% яблочно-персиковый сок | 940013 | 10% | 59% | B |
| 100% яблочно-виноградный сок | 752010,4 | 8% | 67% | B |
| Нектар яблоко-вишня | 658009,1 | 7% | 74% | B |
| 100% Яблочно-ананасовый сок | 564007,8 | 6% | 80% | B |
| 100% яблочно-абрикосовый сок с мякотью | 413605,72 | 4,4% | 84,4% | C |
| 100% яблочно-грушевый сок с мякотью | 376005,2 | 4% | 88,4% | C |
| 100% овощной сок | 282003,9 | 3% | 91,4% | C |
| Яблочно-тыквенный нектар с мякотью | 225603,12 | 2,4% | 93,8% | C |
| Яблочно-морковный нектар с мякотью | 188002,6 | 2% | 95,8% | C |
| Нектар яблоко-шиповник | 150402,08 | 1,6% | 97,4% | D |
| Нектар яблоко-черноплодная рябина | 131601,82 | 1,4% | 98,8% |
D |
| Нектар яблоко-черная смородина | 112801,56 | 1,2% | 100% |
D |
| Итого | 9 400 130 | 100% |
Группа А: 49% выручки, 3 наименования.
Группа В: 31% выручки, 4 наименования.
Группа С: 15,8% выручки, 4 наименования.
Группа D: 4,2% выручки, 3 наименования.
Основную прибыль и 49% товарного оборота приносят следующие виды соков: 100% сок из зеленых яблок, 100% мультифруктовый сок, 100% Томатный сок.Поэтому эти изделия нуждаются в повседневном внимании и контроле (совершенствование их производства, продвижение и т.п.)Следует отметить, что группу D составляют соки вкусов: яблоко-шиповник, яблоко-черноплодная-рябина, яблоко-черная смородина, которые не пользуются популярностью у потребителей и в основном не представлены в магазинах, однако они поставляются в детские сады и школы, являются напитками для детского питания, поэтому данные виды сока необходимо оставить в ассортименте.
Товар (product)
Компания занимается производством и продажей свежих овощей и фруктов, соковой продукции, детского питания. В рамках марки «Сады Придонья» производятся и выпускаются следующие виды соковй продукции:
Натуральный яблочный сок прямого отжима, 100% сок из зеленых яблок, Нектар яблоко-вишня, 100% яблочно-персиковый сок, 100% яблочно-абрикосовый сок с мякотью, Яблочно-тыквенный нектар с мякотью, 100% томатный сок, 100% яблочно-ананасовый сок, Яблочно-морковный нектар с мякотью, 100% мультифруктовый сок, 100% яблочно-виноградный сок, 100% яблочно-грушевый сок с мякотью, 100% мультиовощной сок со свеклой.
«Сады Придонья» - лидер РФ по производству плодов и одно из ведущих предприятий отечественного АПК. Компания является экспертом в области выращивания фруктов и овощей, переработки плодов, производства соков, продукции для детского питания и здорового образа жизни. В сельскохозяйственных филиалах Компании, находящихся в Волгоградской, Саратовской и Пензенской областях, мы выращиваем фрукты и овощи. В 2011 году общая площадь сада достигла 7000 га. Сады Придонья» продолжают развивать категорию здорового питания, увеличивая объемы производства и ассортимент выпускаемой продукции - на благо миллионов потребителей!
Среди конкурентов компания выделяется, прежде всего, своим качеством: сырье для сока выращивается на собственных садах, в составе только натуральные ингредиенты, что делает продукцию «Сады Придонья» безопасной и полезной даже для детского питания. Из слабых сторон можно выделить ассортимент: несмотря на изобилие вкусов, многие потребители жалуются, что почти вся вкусовая линейка состоит из яблочного вкуса с различными примесями, что объясняется тем, что компания специализируется именно на яблочном соке, однако стоит учесть пожелания потребителей и разнообразить ассортимент новыми вкусами. Упаковка соковой продукции «Сады Придонья» изготавливается полностью из переработанных материалов: компания сотрудничает с мировыми производителями «ТетраПак», и учитывает как требования к упаковке со стороны государства, так и настроения ответственных потребителей, которые заботятся об окружающей среде.
Цена (price)
Цена: компания работает в среднем ценовом сегменте. Т.к. несколько крупных игроков держат большую долю рынка и присутствует ценовая конкуренция, компания борется за потребителя в том числе и ценовыми методами. Присутствует гибкая система цен: есть скидки (в крупнейших супермаркетах регулярно предоставляются скидки на продукцию), проводятся акции (2+1 бесплатно).
Продвижение (promotion)
-Реклама в Интернете не используется. Есть собственный сайт, где представлена полная информация по ассортименту, представлены сертификаты качества, есть функция обратной связи, можно оставить отзыв, пожелание, замечание, наличие «горячей линии».
-Реклама в СМИ (телевизионная реклама, наружная реклама). С 17 февраля 2014 г., в ротацию запущены новые ролики, которые стали логичным развитием и продолжением рекламной кампании «Сады Придонья – Сок, который мы вырастили» (первая часть была в 2012 году). Следует отметить, что компания не ведет агрессивную рекламную политику и не тратит больших сумм на продвижение.
-Связи с общественностью. Компания позиционирует себя как социально-ответственная, примерами социальной ответственности бизнеса стали строительство в поселке Сады Придонья водопровода и асфальтированных дорожных покрытий, газификация, оснащение медицинского центра современным оборудованием, открытие производственных столовых, строительство храма и Культурно-спортивного комплекса. Компания обеспечивает стабильную занятость и высокий уровень оплаты труда жителям как Волгоградской области, так и других регионов РФ.
Можно отметить, что компания не тратит много средств на продвижение продукции и, как следствие, реклама товаров не обширна.
Товародвижение (placement)
Продукция торговой марки «Сады Придонья» реализуется на территории всех регионов РФ, а также в странах ближнего зарубежья. Продукция реализуется через торговые сети (представлена почти во всех крупных сетевых магазинах).
Контент-маркетинг
Официальный сайт
www.sadypridonia.ru
Контент-маркетинг компанией не используется.
| Возможности | Идеи | Угрозы | Итого | ||||||||||||
| 1.Популяризация сока прямого отжима | 2.Рост количества детей | 3.ЗОЖ | 4.Антиамериканизм | 1.Создание биосока (сок + молочная сыворотка) | 2. Сок в маленьких пластиковых бутылках (0,5-0,6 л.) | 3. Запуск нового продукта: питьевое пюре в мягкой упаковке | 1.Снижение доходов населения | 2.Увеличение цен на концентраты | 3.Рост мобильности населения | ||||||
| Сильные стороны |
1.Компания – владелец всех ступеней производства | 3 | 2 | 3 | 3 | 11 | 3 | 3 | 3 | 9 | 1 | 2 | 0 | 2 | 22 |
| 2.Натуральный состав, отсутствие консервантов в составе | 3 | 3 | 3 | 0 | 9 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 1 | 0 | 1 | 10 | |
| 6 | 5 | 6 | 3 | 3 | 3 | 3 | 1 | 3 | 0 | ||||||
| Слабые стороны | 1.Отсутствие возможности использовать инновации зарубежных брендов | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| 2.Слабая рекламная активность | 2 | 1 | 2 | 3 | 8 | 1 | 1 | 1 | 3 | 0 | 0 | 0 | 0 | 11 | |
| 3.Плохая система сбыта | 1 | 2 | 1 | 0 | 4 | 1 | 1 | 1 | 3 | 0 | 0 | 0 | 0 | 7 | |
| 3 | 3 | 3 | 3 | 2 | 2 | 2 | 0 | 0 | 0 | ||||||
| Итого | 3 | 2 | 3 | 0 | 1 | 1 | 1 | -1 | -3 | 0 | |||||
Стратегическим приоритетом компании «Сады Придонья», в этой ситуации, можно определить, как выпуск новых вкусов сока (биосок и яблочный глинтвейн), сделанных исключительно из натуральных ингредиентов, так и выпуск сока в новой упаковке – стеклянных бутылка. Основная тенденция – ЗОЖ и популяризация сока прямого отжима, люди стремятся вести здоровый образ в жизни, а компания «Сады Придонья» может предложить продукцию, для его соблюдения.
Центральной проблемой компании можно назватьслабую рекламную активность, что приводит к тому, что потребители недостаточно хорошо знают компанию, не осведомлены о натуральности продукции бренда.
С точки зрения подхода И. Ансоффа, предложенные изменения укладываются в две категории: «новый товар на старом рынке», и «старый товар на старом рынке», которым соответствует стратегия развития товара и углубление рынка.
Создание и запуск в производство биосока;
В качестве основополагающей стратегии, рекомендуется реализовать стратегию «Функциональное превосходство», подразумевающую совершенствование производства и предложение своим потребителям такое сочетание качества, цен и простоты приобретения, с которым на данном рынке никто не может сравниться.Особенность отрасли состоит в том, что компании не предлагают огромное количество новых продуктов и не культивируют особых, нетрадиционных отношений со своими потребителями. Они действуют исключительно хорошо, а их предложение потребителям гарантирует низкую цену и безусловное, по первому требованию, обслуживание. Формула как ключ к успеху:
По мнению Треиси и Вирсемы, "умелое, искусное сплетение уникальных знаний, применение технологий и жесткое управление - вот что дает лидерство в производственном совершенстве. Секрет успеха в этой ценностной дисциплине обобщен в одном слове: формула".
Товар
В качестве реализации первой идеи (Создание биосока (сок + молочная сыворотка)), необходимо разработать вкусовую основу, в частности. Разработать дизайн упаковки, отражающий особенность и уникальность биосока и придумать соответствующее название.
Для второй идеи (сок в маленьких пластиковых бутылочках (0,5-0,6 л.), необходимо разработать упаковку, демонстрирующую простоту использования и удобность.
Для третьей идеи (Запуск нового продукта: питьевое пюре в мягкой упаковке) необходимо наладить производство, произвести упаковку, которая обратила бы внимание потребителей на новинку и продумать продвижение нового товара.
Необходим также поиск новых идей, и совершенствовать производство, предлагая потребителю самый качественный товар.
Цена
Следует, придерживаться стратегии «среднерыночных цен» — выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене. Т.к. целевой сегмент компании – потребитель со средним уровнем дохода, а конкуренты обладают потенциалом к выпуску подобного предложения, следует устанавливать средние цены на новую продукцию. «Сады Придонья» является компаний, работающей в среднем ценовом сегменте, поэтому нужно использовать существующее положение и не завышать/занижать цены.
Продвижение
Продукция компании позиционируется, как натуральная, безопасная и экологически чистая, и отечественная. Имеет смысл в первом случае сосредоточиться, на акценте на экологичность, здоровый образ жизни, безопасности для детского питания, во втором – акцент на отечественного производителя, учитывая тенденцию россиян к «антиамериканщине».
В общем, АПК «Сады Придонья» недостаточно активно рекламирует и продвигает себя. Последняя масштабная рекламная кампания была проведена в 2012 году. Следует шире использовать средства массовой информации (рекламу в СМИ, в Интернете), причем не только в Центральном регионе, но и в остальных, т.к. география продаж компании достаточная большая.
Каналы распределения
В сфере сбыта крупных реорганизаций не предусматривается.
Контент-маркетинг
Контент-маркетинг позволяет добиться различных целей, включая: создание имиджа лидера, увеличение прямых продаж, ознакомление потребителей с принципиально новыми продуктами или услугами и продвижение их на рынок. Компания «Сады Придонья» могла бы добиться больших успехов у своих потребителей, если бы использовала в своей работе принципы контент-маркетинга как на официальном сайте, так и в группах в социальных сетях.
На главную страницу попадают посетители, которые ищут либо саму компанию (по названию), либо поставщика сока. На сайте очень трудно найти необходимую информацию для обоих сегментов пользователей, также отсутствует контент, который бы способствовал завоеванию доверию потенциальных потребителей и партнеров.
Рекомендации:
Разработать специальный раздел для клиентов компании и размещать информацию, которая могла бы их завоевать. Это могут быть статьи о том, чем полезен сок прямого отжима, почему в последнее время потребители отдают предпочтение более здоровым продуктам; польза картонной упаковки в сравнении с пластиковой и так далее;
Сок VS Газировка
Все мы знаем, что сладкая газированная вода вредна для здоровья. Наверняка Вы слышали, что газировкой можно чистить чайники от накипи, или же, несуразицу о том, что если оставить в газировке кусок мяса на сутки, то он растворится. Но многие люди относятся к этому с насмешкой, потому что угрозы для здоровья в этих фактах они не видят.
В данной статье мы постараемся привести доказательства вреда газировки, основанные на реальных фактах.
Факт 1. Газировка полностью состоит из углеводов. В газировке присутствует только углевод, в среднем 10 граммов на 100 мл. А как мы знаем, углеводы – это калории, то есть в одной маленькой банке газированной воды больше 100 килокалорий. Сомнительная польза для женской фигуры! Для сравнения, в такой же по объему баночке сока будет содержаться 46 килокалорий. Помимо этого, в соке содержатся витамин С, и другими природные витамины: Н, РР, Е и витаминами группы В, а по содержанию солей минералов сок просто олимпийский чемпион: калий, кальций, магний, натрий, цинк, йод, медь, марганец, фтор, хром.
Факт 2. В составе газировки очень много сахара. Большинство людей любят газировку за ее сладкий вкус. За этим сладким вкусом кроется большое количество сахара: на 100 мл приходится более 2 чайных ложек сахара. До этого мы уже говорили, что в газировке содержатся одни углеводы, которые мало того, что плохо влияют на фигуру, так еще и повышают резко сахар в крови. Поэтому газировки противопоказаны людям, страдающим сахарным диабетом или ожирением. В составе сока тоже присутствует сахар, но это сахар, который содержится в самих фруктах, производитель дополнительно не добавляет сахар. Сок смело можно пить как людям, следящим за своим здоровьем, так и тем, кто сидит на диетах.
Факт 3. Газировка разрушает эмаль зубов. Ортофосфорная кислота Е 338, которая входит в состав газировки, не только разрушает эмаль зубов, но и вызывает дефицит кальция в организме, что делает кости более хрупкими. Что же касается состава сока, то мы уже о нем писали: сок можно назвать олимпийским чемпионом по наличию полезных витаминов и минералов, которые благоприятно воздействуют на весь организм человека.
Факт 4. Газировкой не напьешься. Парадоксально, но факт! Уже упомянутая ортофосфорная кислота сушит горло, вызывая жажду. Таким образом, чем больше пьешь газировки, тем больше хочется пить. Поэтому летом куда лучше утолять жажду обычной водой (но она приносит мало удовольствия), либо соком, который не только освежит в жаркий день, но и принесет удовольствие.
Факт 5. Газировка вызывает аллергию. Входящий в состав газировки бензонатнатрияЕ 211 способен вызывать аллергические реакции. В наше время и так очень много детей-аллергиков, что связано с плохой экологией, с продуктами, включающими в себя ГМО, поэтому родители все тщательнее выбирают продукты для своих детей. Так стоит ли рисковать здоровьем ради сомнительного удовольствия в виде стаканчика газированной воды?
Факт 6. Газировка может повысить артериальное давление и не даст заснуть ночью. В состав газировки входит кофеин, поэтому газировка может повлиять на организм также, как чашечка кофе, повысить артериальное давление. Особенно опасно это для людей, страдающих гипертонической болезнью, а также летом, когда на улице жарко и душно. Если же перед сном выпить стаканчик газированной воды, то можно столкнуться с проблемой бессонницы: кофеин воздействует на Центральную нервную систему, не давая человеку заснуть и делая его сон прерывистым, неспокойным.
Факт 7. Газировка вызывает расстройства желудка. Газировка называется так из-за газов углекислоты, которые получаются в результате взаимодействия лимонной кислоты и щелочи (соды). Такое ядерное сочетание способно вызвать такие расстройства ЖКТ, как: вздутие, гастрит, язва, панкреатит.
Несмотря на то, что газировка сладкая и приятная на вкус, она очень вредна для здоровья. Поэтому задумайтесь: если от газировки нет никакой пользы здоровью, а сплошной вред, зачем ее пить?
Ведь существует множество напитков, которые благоприятно влияют на организм. Самое оптимальное соотношение вкуса и полезности – у сока.
Сок – друг человека. Натуральный состав сока, который насыщает организм человека полезными веществами с первых глотков, которые позволяют повысить иммунитет человека, бороться со старением и стрессами, очищать организм от вредных веществ, нормализовать работу клеток головного мозга. Но наш товарищ заботится не только о здоровье, он эмоционально заряжает своей светлой энергией и просто не позволяет впасть в тоску и уныние. Кроме того, сок хорошо влияет на желудочно-кишечный тракт, и именно поэтому рекомендован для детского питания.
Здоровый перекус для школьника: что дать ребенку в школу?
Как показывают последние исследования диетологов, для того, чтобы меньше болеть и уставать после занятий, каждый ребенок должен брать с собой в школу перекус. Перед каждой мамой, обеспокоенной здоровьем своего ребенка, рано или поздно встает вопрос, что же лучше всего подойдет для перекуса? С одной стороны, данный прием пищи не должен перебить аппетитперед полноценным обедом, но с другой стороны долженутолить голод и зарядить энергией.
Каким же должен быть перекус?
Перед тем, как мы перечислим список самых полезных продуктов, напомним, что самое главное, чтобы все продукты были свежими, полезными и не содержали красителей, консервантов и лишних добавок. Родитель должен ответственно подходить к выбору каждого продукта, обязательно внимательно изучать состав и помнить, что даже недорогие продукты могут быть исключительно полезными.
1. Орехи и сухофрукты
Порция 100 грамм из разных орехов и сухофруктов вполне может утолить голод ребенка и даже его соседа по парте.
Данный перекус лучше всего носить в плотно закрывающемся контейнере, чтобы надолго сохранить вкус и чтобы еда не рассыпалась по портфелю ребенка.
Из всего многообразия видов орехов и сухофруктов, необходимо выбирать именно те, которые любит ребенок, чтобы перекус был не только полезным, но и приносил ему удовольствие!
2. Фрукты и ягоды
Фрукты и ягоды - отличный вариант для перекуса, так как они хорошо насыщают и снабжают необходимыми питательными веществами.
Лучше всего выбирать сезонные фрукты и ягоды, так как они наиболее полезны и содержат меньше всего вредных веществ.
Наилучший вариант для перекуса - это бананы, мандарины, груши, яблоки, сливы. Также можно выбирать любые ягоды, но обязательно упаковывать их в контейнеры, чтобы они сохранили свою форму.
3. Бутерброды
Бутерброд может быть как полезным, так и не очень, поэтому очень важно готовить его из правильных продуктов. И стоит также обращать внимание не только на начинку, но и на сам хлеб.
Хороший вариант -цельнозерновой хлеб, так как он менее калорийный и более полезный. Белый хлеб лучше не выбирать – в очищенной белой пшеничной муке в процессе переработки зерна теряется большинство полезных веществ.
В качестве начинки к бутерброду подойдут свежие овощи, ветчина, отварное или запеченное мясо, сыр.
4. Сок
Не стоит забывать и о напитках. Идеальный вариант -компот, морс или сок. Главное – никакой газировки! Также очень важно изучить состав сока, в нем не должно быть сахара, красителей и консервантов.
Многие компании выпускают специализированные серии напитков для детей, состав которых разработан таким образом, чтобы понравиться ребенку и в тоже время, не ударить по карману родителей.
Вкусный и здоровый перекус, который будет приносить удовольствие вашему ребёнку–это гарантия того, что ваш ребенок не будет обедать чипсами из школьного буфета.
Необычные факты о яблоках.
Яблоко – фрукт, который любит практически каждый человек с самого детства. Все знают о полезности этого фрукта, о множестве блюд, которые можно приготовить с использованием яблок. Но существуют и более интересные факты, о которых мы Вам сейчас расскажем.
Почти любое упоминание о райском саде ассоциируется с яблоком. И неспроста: ведь Адам и Ева были изгнаны из его именно потому, что попробовали запретный плод в виде яблока. А у нас с Вами есть возможность наслаждаться этим фруктом в любом виде, и без последствий.
«Сады Придонья» - лидер РФ по производству плодов и одно из ведущих предприятий российского агро-промышленного комплекса.. Мы придерживаемся мнения, что здоровая нация – наше будущее. Придерживаясь здорового образа жизни, употребляя только качественные и натуральные продукты, Вы будете жить долго. А это и есть наша главная цель!
Секрет нашей продукции в том, что мы контролируем процесс производства полностью – сами занимаемся сельским хозяйством, выращивая плоды, сами перерабатываем продукцию и доставляем ее до потребителей. Такая система позволяет нам быть уверенными в том, что вы получаете действительно полезный товар, который обладает высоким качеством «из первых рук»!
В сельскохозяйственных филиалах Компании, находящихся в Волгоградской, Саратовской и Пензенской областях, мы выращиваем фрукты и овощи. В 2011 году общая площадь сада достигла 7000 га.
Мы приглашаем Вас посетить наш виртуальный сад, чтобы Вы могли лично убедиться, что покупаете только качественную продукцию, сырье для которой мы вырастили сами специально для Вас!
